伴随着移动社交与大数据时代的全面到来，家居行业生态圈急剧变革：受众消费不断升级，理性消费时代来临；行业竞争加剧，整合速度快速提升，大家居时代来临；各品牌逐渐深入消费者，深度沟通时代来临。家居行业传统的营销传播模式早已被淘汰，众多品牌纷纷寻找新的出路，试图通过整合营销、立体营销等来率先在多变的市场格局下，占得一席。但事实上，大多品牌在营销之路上并未取得实质性的突破，往往处于被动和呆板的状态，其常规营销依旧苟延残踹。
其中，明星代言与促销让利是家居行业最常规也最重要的营销套路。自2016年起，家居行业再掀明星代言热潮，进入“拼星” 时代，大多品牌斥巨资一味签约当红影星，企图借明星的光环来快速提升品牌形象，为品牌带来更多的曝光度。如今，明星代言已司空见惯，但明星特质与品牌营销相契合的却少之又少，大多营销创意或是偏于品牌疏于明星或是偏于明星疏于品牌，很难实现品牌、创意与明星三者相融的状态，明星代言并未用得其所。
而市场上花式促销层出不穷，价格不痛不痒，受众疲于接受。归根结底，一来是行业同质化竞争加剧，二来是大多企业的品牌意识薄弱，依然停留在产品思维或是推销思维上，缺乏营销思维。往往用单纯折扣、赠礼、人海战术等堆砌起来的让利促销只会更弱化产品自身优势，品牌的价值内涵与影响力。
家居行业“内忧外患”，品牌营销思维模式亟待转换，如何抓住行业趋势，寻求新的营销路径便成为品牌要解决的首要问题。日前，志邦厨柜的厨房派对在一众家居营销热潮中崭露头角，出奇制胜的营销打法为行业提供了新思路。
志邦厨柜另辟营销蹊径，紧跟消费升级大趋势，对品牌核心价值进行挖掘，打造志邦厨房派对。志邦主动出击抛出“生活，你想怎么活”的大命题，并瞄准个性消费，提出极繁与极简两派生活，邀请大众站队——志邦厨房派对，你站哪一派？，借此与受众进行深度沟通，实现品牌对受众的全方位渗透。与此同时，产生的大量UGC助力品牌口碑传播，甚至为品牌提供有价值的反馈。
此次志邦夏季大促的核心视频在上线当日，1小时内视频播放量超100万次，登上秒拍视频24小时热搜榜，成功打响“头炮”。极繁派代表蔡康永微博登上微博热门榜单，助力话题阅读量冲破2000万，将传播推向高潮。
志邦核心视频登上秒拍视频24小时热搜榜
志邦厨房派对，对营销策略、视频内容营销、双微传播、海报内容表达形式等进行了突破，帮助志邦形成线上品牌声量到线下产品销售的营销闭环，以独特的创意与传播能力在大家居领域里的促销潮流中快速制胜，实现了品牌在消费升级大趋势下的传播突破与跨越式成长。
01
营销策略的突破
以优质内容为核心，给予受众选择权，进而渗透受众心智
在日渐破碎化的媒介环境里，受众注意力成为稀缺资源，而大多营销只是通过悬念，猎奇等内容达到快速抢占消费者注意力的目的，并未延长“受众停留时间”与受众进一步深度沟通。志邦此次厨房派·对最大的突破就是主动出击，特意将派·对分成截然不同的两派，把选择权直接交给受众，号召支持自己喜爱的派·对。这一巧妙设置使受众处于主动位置，大大降低了受众初步接触品牌信息的抗拒度。受众直接以个人喜好快速作出极繁或极简的选择，因此受众更愿意与品牌互动，这归功于志邦对受众参与社交传播的心理的深入研究。
正是基于受众主动反馈，厨房派·对才得以深入受众并与受众进行强关联。“生活，你想怎么活？”这个大命题与受众息息相关，这源于志邦的深刻洞察：不断被压力裹挟着的我们似乎已经忘记怎么去生活。重新思考生活的意义才能活得更好，志邦认为生活就像在厨房，随心所欲还是万里挑一都能活出自己的生活滋味。志邦以一位生活哲学家的角度来与受众探讨生活，将极繁与极简两种不同的生活方式融入到品牌营销活动中，正是对其坚持的“更懂生活”的诠释。
面对家居行业的群雄鏖战，志邦临危不乱，主动寻求突围之道，成功完成传播上的广覆盖与深沟通，迅速拉开与竞争对手的差距。竞争越激烈，品牌越有机会做大做强，这一次的突围硬仗是志邦在行业中砥砺奋进，铿锵前行收获的硕果，而志邦也将秉承着“此时不战，更待何时”的火热豪情，继续奋力前进“抢市场”。
02
视频内容营销的突破
明星、产品即内容，内容即品牌
在志邦厨房派·对核心视频中，明星不再只是明星，产品也不再只是摆设。
极繁派代表蔡康永有着丰富经历，喜欢厨房里的一切随心所欲，而极简派代表山下英子—— “断舍离”的创始人，一直崇尚极简。两人自身的标签与志邦厨房派·对中极繁派、极简派内容高度重合，视频更是依据两人经历与生活态度演绎的真实生活，这就使得明星本身就已经成为内容，以及内容的代名词。视频中两款橱柜不只是以产品出现，更是代表两派的生活方式。橱柜所呈现的每一个细节都跃升为内容。
（视频链接：https://v.qq.com/x/page/d0535z8a1r1.html）
明星代言让产品的特点、生活方式更具象化；产品融入为明星提供了场景体验。明星，产品与品牌内容融为一体，全方位地演绎了极繁与极简的生活，做到让传播无处不在。这是志邦继上一次3.8男人下厨节大促对视频内容营销的进一步突破。
03
双微传播的突破
两派“互怼”，集中火力引爆话题
微博品牌营销何其多，品牌传播只有找到“引爆点”迅速脱颖而出，才可实现短时间内的用户聚合以及价值传播。不同于其它单一话题的传播，志邦开放式的命题极大地调动大众参与的积极性，为引爆传播，志邦厨柜联动生活、情感、美食、娱乐、家居等多个层级KOL组成全方位两派对立的话题矩阵，凭微博的广度与微信的深度发散，火速激起大众形成两大对立派别阵营，进而引发网友产生大量UGC与二次传播。
微博两派“互怼”
超级号咪蒙创作的《人生要集齐七个渣男才能召唤真爱》与粥悦悦的创作漫画《我喜欢这个物质的世界》快速突破10万+，成功激起受众对极繁与极简的评论。
志邦不是一味地实行广撒网式的传播，除了构建常规的话题矩阵，它更重视受众接受传播信息的过程——受众可以自由选择是否接受广告信息。而志邦通过影响受众心理，给予受众一向喜好的“参与感”，激发了热情，从而引发话题持续发酵。
04
H5引流的突破
派·对福利出击，受众主动深入营销
志邦以派·对福利作为吸引，邀请站队，实现受众主动参与厨房派·对，进而深入了解两派生活方式，取得了促销与品牌传播的双重效果。流程简单，却轻松为线下门店引流。
05
海报内容表达形式的突破
把对立做到极致—互相博弈，实则诠释品牌包容性
志邦围绕多个相同主题，设计成极繁与极简对比海报，最大化派别的对比。完全相反的文字与画面调性造成视觉冲突，提升了张力，既快速引发读者的好奇与兴趣，又深度展示了极繁与极简的不同魅力，同时暗含着志邦的包容性：纵然两派不同，但都能活出生活滋味。
06
GIF的突破
文案由表及里，主题呼之欲出
普通动图海报只要求画面的视觉性突出，文案辅以画面表达主题。而志邦特意依据主题内涵，设置相应的字体运动的路径，让文案的动态效果与画面主题融合，简单、易懂地传播创意信息，真正做到了“设计为营销服务”。
极繁——刻骨铭心
极简——云淡风轻
极繁——随心所欲
极简——万里挑一
07
传播投放的突破
打造立体传播矩阵，全方位围捕受众
为了对受众进行全方位的信息渗透，志邦线上全面发力，在新闻移动客户端（腾讯新闻、网易新闻、今日头条），视频平台（腾讯、优酷、爱奇艺），搜索引擎，公关传播、朋友圈五个重要的渠道精准投放开屏广告、视频贴片、视频信息流等多种形式的广告，全面抵达受众，最大程度上进入受众心智，实现高效、高性价比的投放效果。同时志邦在线下全国八大重点城市高铁站强势发布活动宣传片与大促活动信息，快速实现全国性规模化覆盖，助推志邦夏季大促。
各大城市高铁广告投放实拍
志邦借用每一次的大促撬动品牌层面的营销与传播，力争品效合一。此次志邦夏季大促在营销传播上寻求了突破，在销售上取得了大满贯；在产品宣传上，将产品与内容融合，大面积集中曝光了主打产品的卖点；在品牌传播上，不仅深化了志邦“更懂生活”的理念，同时提升了自身的品牌沟通力；对于受众，用优质的内容与有效的沟通，增加了其对志邦的情感依附。
在如今风云变幻的家居行业中，只有主动求变的强势企业才能经得住市场残酷的洗礼。怎样突围家居行业的红海？志邦厨房派·对给出了答案——突破。志邦在营销策略上实现突破，寻求到新路径即围绕品牌核心“更懂生活“做内容，给予受众选择权，并作深度沟通；同时始终坚守品牌初心，深耕内在，做受众最关心的内容。
唯有审时度势，不断突破常规，坚守品牌主张，才能走在家居行业的前列，成为市场的中流砥柱。
