买保险，走正道
——德者，本也；财者，末也。
现在主动买保险的人越来越多，同时，可以买到保险的地方也非常之多。简单点说，销售渠道有两种，一是线上网销，二是线下人员销售。
网购是现代人喜爱的一种方式，说真心话，网红产品为中国普及保险做出了巨大的贡献。也有其弊端，就是人们自食其力，操碎了心，还不见得能买到自己真正合适的保险。因此，网红产品通常是试错成本很低的消费型保险，大不了我第二年不续保了呗。我把它称之为碎片化的保险。
通过线下服务人员买保险目前还是主流。谁身边要是没几个保险销售员围着转，都不好意思出来混。可是，这也造成人们的迷惑，因为A公司的小a说，我们公司在保险行业内是如何的好，我们的产品是如何的棒，太适合你了；B公司的小b亦然，C公司的小c也如是说。
在我看来，单独的一家保险公司绝不可能把寿险、重疾险、意外险、医疗险、储蓄险、团财险等每种产品都做到最好，否则就一定是家垄断的企业，国家也不会允许它的存在。事实上，截止2018年上半年，我国有保险控股公司10家、财产保险公司60家、人寿保险公司71家、再保险公司8家、资产管理公司11家，总计有160家保险机构。每家保险公司都必须有独门秘籍，否则无法生存，这也是保险产品细分市场的必然性。如果能够整合多家保险公司的资源，第一，就可以避免“王婆卖瓜”的尴尬局面，第二，可以根据个性化的客户需求来配置适合的产品或组合。
对买保险的客户来说，我就是他的专属经纪人，利用手上的资源竭尽所能地满足他的需要正是我的本职工作。
本人就职于一家保险经纪公司——明亚，从公司层面看，每家保险公司跟明亚签约销售协议的首要条件，是不承诺该公司产品的销售指标；同时，对于同一类长期产品，比如，重疾险，终身寿险等，各家保险公司给的佣金比例会有不同，但明亚会将各司的佣金比例拉平。那么，从专属经纪人的层面看，明亚不会强压销售指标下来，并且，自己卖任何一家保险公司的利益也是趋同的，因此不会出现被迫去卖某一家公司产品的尴尬局面。
市面上保险产品太多，想要自己选择几款适合的，还真是一件为难的事情，首先，保险合同条款那么多，要看懂不容易，要全都看完也不容易；其次，与其花那么多时间精力去研究自己不擅长的保险，还不如利用别人的专长来为自己办事；第三，因为职业特殊或身体亚健康状况，买保险是受限的，投哪家有利，投哪家不利，只有凭借我们专业的经验才能完成；第四，对保险条款的专业解读，对保险法律、法规的灵活利用，既可以在投保前规避理赔风险，也可以在日后理赔发生纠纷时给予强力的支持，明亚在理赔方面是具备较强话语权的。
借用明亚副总裁王鹏的几句话，清楚地阐述了明亚人的文化理念，“明亚想所有经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。明亚人倡导：比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。明亚经纪人未来的画像应是：遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步的一群人”。
此所谓，“德者，本也；财者，末也。”
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